GERMANY 11.11 · 内部创意汇报 · 2026-08
DIE 111
111 Produkte. 11 Kategorien. 1 Tag.
$2M 不喊几天广告，是给德国留一张榜：11 类目 × 10 严选 + 1 全民票 = 111。焦点是和多特蒙德（BVB）的合作 —— 场上 11 vs 11，场下加你那一票；发榜日 100 屏同亮，打开手机的德国人都躲不开。
$2M 不喊几天广告，是给德国留一张榜：11 类目 × 10 严选 + 1 全民票 = 111。焦点是和多特蒙德（BVB）的合作 —— 场上 11 vs 11，场下加你那一票；发榜日 100 屏同亮，打开手机的德国人都躲不开。
德国人看到我们的价格，第一反应不是「真划算」，是「会不会有问题」。这一句怀疑，就是我们在德国最贵的成本。改掉它最短的路：递上一张他们信的榜。
德国人不是嫌我们贵，是不敢信我们便宜。这层怀疑不拆，再低的价格都白搭。
冰箱看 Warentest、电脑看 COMPUTER BILD。但还没有任何平台，把 11.11 做成全民追的榜 —— 谁先做，谁是它的。
Brand+ 德国第一年 × 第一个 11.11。今年空着的位置，明年会被 Amazon Bestseller 坐上。
同样的货、同样的价，差的只是一句「大家都说它好」。
它是日期、是清单、是最后冲刺 —— 今年它还是一场比赛。德国人听一次 "Die 111"，这个数字就进了他的日历、他的购物清单、他的电视画面、他周末的球场。
德国人把 111 读作「一一一」，出口就是双十一；发榜日 = 11.11，数字即日期，不用解释档期。
11 类目 × 10 严选 + 1 全民票 = 111；数字即清单，清单即货，数完数字就买完。
马拉松最后 111 米，全国观众隔着屏幕喊冲线；数字即情绪 —— 这股冲劲替我们卖货。
足球是 11 人对 11 人。场上 11 vs 11，场下加你那一票 = DIE 111。和 BVB 的合作不是贴个标，是让这个名字长在德国人最熟的那件事上（见 03）。
布上三枚 AliExpress 元素：+ 形针孔（Brand+ 符号）、Ayi 角标、AE 红 wordmark。CSS 规范稿 · 正式执行替换为 Brand+ VI 规范稿。
看到就想截图发朋友，不用解释。
德国人每年把它别在胸前、贴上冰箱。
每次被拍被晒，都是免费广告。
队长手签 + 媒体盖章，德式信任变实物。
锤子是德国的，颜色与吉祥物是我们的。
| # | 类目（一级） | D11 GMV | 占比 | 国民队长 ✅（钩子见 04） |
|---|---|---|---|---|
| 01 | Consumer Electronics | $8.11M | 13.9% | Knossi · 24h 直播开箱 |
| 02 | Toys & Hobbies | $5.81M | 10.0% | Freshtorge · 「Sandra」试玩具 |
| 03 | Computer & Office | $5.21M | 8.9% | MontanaBlack88 ⚠️ · setup 换榜 |
| 04 | Home & Garden | $4.62M | 7.9% | Wurzelwerk · 111 番茄墙 |
| 05 | Automobiles & Motorcycles | $4.59M | 7.9% | JP Performance · 马力机数据单 |
| 06 | Sports & Entertainment | $4.39M | 7.5% | Trymacs · 慢跑挑战 + 111 米 |
| 07 | Home Improvement | $3.25M | 5.6% | Akkudoktor · 直播并网算电费 |
| 08 | Tools | $2.94M | 5.0% | EasyAlex ⚠️ · 24h 翻新一间房 |
| 09 | Phones & Telecom | $2.17M | 3.7% | AlexiBexi · 拆机定论 |
| 10 | Lights & Lighting | $1.80M | 3.1% | Technikfaultier ⚠️ · 语音点灯 |
| 11 | Beauty & Health | $1.67M | 2.9% | Shirin David ⚠️ / Pamela · 毒舌美妆榜 |
✅ GMV/占比来源：德国 D11 类目排行 sheet（2025-11-10–19）；Top11 合计 76.4% / $58.33M。品牌锚点：XIAOMI #1、Nintendo、ANKER；阳台光伏 MARSTEK/Growatt/Zendure；微出行 ELITEWHEELS/JOYOR ✅
广告停了，榜还在：明年德国人还会搜这张榜，商家还会排队想上榜，发榜日还能再亮 100 屏。
回收 ⚠️：11 类目 #001 联署 ≈ €110K ≈ 预算 6%（IFA €10K 联合发布口径）。
德国人可以不看广告，但不会不看球。我们不买一块广告牌，我们把「DIE 111」接进德国人每个周末都在过的那件事 —— 而且这场合作必须能在站内玩起来，不然就只是贴牌。
BVB 黄黑主色与 Brand+ Yellow #FFC82E 天然同色，联合视觉零摩擦 —— 联名 KV 不用互相让色，一眼是球队，也一眼是 Brand+。
南看台黄墙是欧洲最大站席看台。一整面人举着黄卡拼字 = 「全民投票造榜」最好的视觉隐喻：榜不是我们发的，是这一整面人投的。
球迷结构与媒体人群目标（25–45 男性核心 · 科技/运动兴趣）高度重合，正好覆盖大 3C、大运动、汽摩配三个核心类目。
黄黑 × Brand+ 蓝黄双色系，主视觉一句话：11 vs 11 + Deine Stimme = DIE 111；同一套 KV 贯穿 TVC、100 屏 OOH、站内会场与球场大屏。
球员或传奇名宿进发榜 TVC，做类目榜队长，与电视熟脸叠加背书；号码布视觉锤天然嫁接球衣号码 —— 111 号球衣即榜。
campaign 窗口内的主场轮次设「Brand+ 发榜时刻」：场边 LED + 大屏投票 QR + 看台拼字，衔接发榜周百屏同翻，比赛日即流量峰值。
合作的转化闭环在站内：猜比分 + 每日任务 → cashback 积分 + 大奖抽奖（机制见 05）。球赛给节奏，站内给理由 —— 每个比赛日都是一次回访。
⚠️ 待确认：合作层级与报价、campaign 窗口内可用主场轮次、猜比分玩法涉及的俱乐部与联赛侧授权（含赛果数据源与抽奖合规口径）。
不押一个巨星，用一群德国人抬头就认出的脸。他们只「背书」不「决定」—— 榜上是谁，用户自己投（见 05）。
背榜的公信力，不背产品；TVC 按节目拍，像节目不像广告。
Jauch · "Wer wird #111?"，开榜 = 国民 quiz 时刻。
Joko & Klaas · 赢来的 15 分钟直播，11.11 用来发榜。
Schöneberger · 综艺一姐开榜 + 圣诞市集开幕。
体育线 Köppen/Aminati · 投票破 111K，直播跑「最后 111 米」。
⚠️ 1 主发榜 + 1 体育线；档期/报价立项后确认
COMPUTER BILD / CHIP / AUTO BILD / Runner's World 出「编辑评测分」，与红人手签并列印上号码布 = 双签名。
✅ 德国真实核心刊物；合作形式待谈
11 位家喻户晓的队长 + 60+ 各圈层博主（80% 生活方式 × 20% 硬核），照 ENGWE 验证过的打法。
✅ 结构与规模均有 ENGWE 实证
每人领一个类目、玩一个大场面 —— 发榜日德国人打开手机，11 次撞见这张榜。
| # | 类目 | 国民队长（人选） | 一句话钩子 | 状态 |
|---|---|---|---|---|
| 01 | Consumer Electronics | Knossi · 「互联网之王」Twitch 2.4M+ | 24 小时直播开箱，炸场的当场加冕 #001。 | ✅ 2026 在役 |
| 02 | Toys & Hobbies | Freshtorge · YT 3.8M | 让「Sandra」先试玩具，不合格当场退。 | ✅ |
| 03 | Computer & Office | MontanaBlack88 · 德国第一主播 5.7M | 怒喷自己桌面，整套 gaming setup 当场换榜。 | ⚠️ 品牌安全先审 |
| 04 | Home & Garden | Wurzelwerk · 德国最大园艺博主 | 用榜上装备种「111 番茄墙」，开榜日直播收割称重。 | ✅ |
| 05 | Automobiles & Motorcycles | JP Performance · YT 2.6M | 把榜上 ENGWE 上马力机，发「调校数据单」。 | ✅ |
| 06 | Sports & Entertainment | Trymacs · Twitch 3.9M | 慢跑挑战达标后，马拉松跑「最后 111 米」。 | ✅ |
| 07 | Home Improvement | Akkudoktor · 阳台光伏权威 | 直播并网榜上阳台光伏，当场算一年电费单。 | ✅ |
| 08 | Tools | EasyAlex · OMR 口径德国最大 DIY 博主 | 24 小时只用榜上工具翻新一间房。 | ⚠️ 量级复核 |
| 09 | Phones & Telecom | AlexiBexi · 德国第一科技 YT 1.58M | 拆机定论：「这价格是个笑话（好的那种）」。 | ✅ |
| 10 | Lights & Lighting | Technikfaultier · 德国最老牌智能家居频道 | 48h 直播全屋只用榜上灯，语音点灯。 | ⚠️ 量级复核 |
| 11 | Beauty & Health | Shirin David（话题）/ Pamela Reif（基线） | 自有美妆品牌的她来「毒舌」美妆榜。 | ⚠️ 先审，不过换 Pamela |
人选核实：Wikipedia / OMR / Medialabel（2025-10）/ BILD / Saarbrücker Zeitung；⚠️ 项立项后复核量级与品牌安全（MontanaBlack 争议史、Shirin 中度争议）。
110 件是行家挑的，第 111 件是全民投的；再加上猜比分与每日任务 —— 三套玩法都通向同一个出口：cashback 积分 + 抽奖。11.11 不再是一天的爆发，而是 P1 到 P2 天天有理由回来。
✅ 德国抽奖法要点：Gewinnspiele 不得强制购买作为参与条件
投票造榜、猜比分造节奏、每日任务造习惯。投票解决「这榜可信吗」，猜比分解决「我为什么今天来」，每日任务解决「我为什么天天来」。
三者共用一个积分账户，积分只在榜上商品核销 —— 所有互动流量最后都落回 DIE 111 的货架。
借来的脸会走，自己投的榜会留下。
「我提的产品上榜了」—— 这句话比任何广告都管用。
马拉松、市集木屋、车身 —— 扫码就投，像德国日常。
德国人信自己写出来的结果。
榜要可信，先看榜上是谁。德国市场智能清洁两个头部品牌同台上榜 —— 这是「信任型品质消费」最省口舌的证明：不用我们解释便宜为什么可靠，德国人认得这两个名字。
核心类目仍是大 3C、大运动、汽摩配（各有垂类主场赛事接榜，见 07）；大家电是机会类目里最能借势的一档 —— 客单高、圣诞礼单属性强，又正好由 Dreame / Roborock 两个已被德国人认识的品牌领着走。
重点商家是榜单可信度的证明题：上榜靠严选与全民票，不靠买位。其余重点商家沿用原清单（大运动 ENGWE 等），#001 类目冠名席的招商回收逻辑不变 ⚠️。
🔍 待确认：Dreame / Roborock 的共建意愿与奖池供货口径（含旗舰机型号、数量与物流），以及是否参与足球互动奖池 co-invest。
焦点在球场（见 03），线下这四件事负责把榜接到德国人的街角：不撒网，只造四件他们第二天会聊起的事 —— 每件都自带一句口口相传的话。
记忆点：「买 111 米，不买 42 公里。」最后 111 米嵌 111 个产品名，跑者用脚踩完整张榜；官方 28+ 小时电视直播与流媒体，切 20 分钟念榜。
号码布 = 优惠券：2.5 万+ 参赛者号码布加印折扣码、35 万沿线观众同看，赛后 = 2.5 万+ 个走着走着就想起我们的人。
Marathonmall 打印站：现场打印自己的 111 号码布 + 投票 QR ✅ —— 官方 3 天展会、100+ 展商（展位 €124–139/㎡）。
✅ 官方 2026 版：10/25 第 43 届发令 · 2.5 万+ 参赛 · 35 万沿线观众 · 28h+ 电视直播 · 1.62 亿媒体接触；赞助菜单含号码布/横幅/定制项目（Christian Scholbrock · cs@motionevents.de）。🔍 成人组号码布 + 冲刺段报价待询。
黑森州国民事件 ✅；「最后 111 米」天生是我们的；跑者 = 3C/运动核心人群（官方：24% 家庭月入 €4,000+、25% 高管/自营）；10 月底 = 投票开跑 + 巡游首发。
记忆点：「111 格超级 advent calendar。」每天当众开一格 = 1 件榜上产品 + 1 个现场免单；德国人不需要被教育 advent calendar 文化。
任务是长尾：把 11.11 的榜变成圣诞礼单，热度续到 12 月 ✅。
Brand+ 圣诞精选：本地生活类媒体 + 市集官方渠道投「Brand+ 圣诞精选」内容，打造垂类达人圣诞日历 giveaway 环节 —— 每天开一格 = 一场达人 giveaway。
✅ 法兰克福圣诞市集官方档期
记忆点：「只停 11 站的发榜车。」11 站 = 11 类目，每站队长 10 分钟快闪发榜；车身是榜，路线是倒计时。
现成车、真报价 ✅：ENGWE 夏季案 Mobile Showroom Van，€28.3K/3 天；马拉松周末 + 市集开幕周双窗口运行。
1 站留给球场 ⚠️：11 站里留 1 站停在 BVB 主场比赛日的球场外围 —— 球迷散场即扫码，进投票与猜比分（见 03）。
✅ 代理商提案 slide 8（柏林参考价，含制作）
记忆点：「11:11，百屏同翻。」首 24 小时只放榜、不放折扣 —— 「满城广告居然不催你买」本身就是最大话题。
整网打包 ✅：1,022 屏四城整网一周 = €55.3K（约 3.3M 曝光）。100 屏是下限，同一笔钱的上限是四城千屏同翻 ⚠️ 屏位 10 月初锁定。
马拉松是运动类目的主场；3C 与汽摩配，一个去游戏展、一个去改装车展 —— 垂直赛事 + 达人背书，榜在哪个圈层发，就在哪个圈层卖。
3D 打印 / 电脑办公垂类发榜。现场设立 booth 开榜 + 达人背书，投票冲刺期（P2）给 3C 类目榜拉票；booth = 投票 QR 收集点。
逻辑：gaming / maker 人群与 25–45 男性核心高度重合，11 月初 = 投票冲刺 + 开榜预热双用。
汽摩配垂类接榜。垂直赛事 + 达人背书，把汽摩配（行车记录 / 车载）榜接进 Black Friday 转化窗口。
逻辑：改装文化人群 = 心智突围类目的精准池；P2 档期与黑五重叠，接榜即带买。
10/1 备赛 → 10/25 马拉松发令 → 每个比赛日一次峰值 → 11/11 开榜 → 11/27 Black Friday 接棒 → 12/22 市集收官。
TVC 拍摄、110 锁定、熟脸签约、投票页与猜比分模块测试、屏位锁定 ⚠️；BVB 合作与授权落定 ⚠️。
10/20 投票 + 猜比分 + 每日任务三套玩法同步开启；展位 + 111 米 + 巡游首航，现场 QR = 第一波票。
每天一类目：队长拉票 + 媒体盖章 + Paid 加码；主场轮次设 Brand+ 发榜时刻，猜比分开奖即回访；11/5–8 Games Ground Berlin booth = 3C 垂类发榜。
TVC 全量 + #111 揭晓 + 百屏同亮 + BVB 联合 KV 全渠道 + Brand+ 大促开启 ⚠️。
榜单流量导 Brand+；比赛日继续给积分与抽奖节奏；11/19 GTA VI 借势可选 🔍；衔接 Black Friday。
市集木屋 + 巡游二航；榜转礼单（Dreame / Roborock 领礼单）；11/27–12/6 Essen Motor Show 汽摩配接榜；111 中奖者公布收尾。
把这张榜变成年度传统，2027 / FR/IT 复制。
结构对标 ENGWE BTS $100K 案 ✅，并用两条德国真证据逐行校对（Brand+ GE OOH 报价表 + 夏季代理商单价）：$2M 盘为 BVB 焦点合作切出 15% 独立线，垂类 IP 与 P2 圣诞倾斜同时保留 —— 十一项刚好对上 DIE 111 的 11。
€28.3K / 3 天 · 柏林
€9.9K / 4 天 · 100 处
€44K / 7 天 · 8 点位
€388.5K / 7 天 · 135 点位单价来源：《Aliexpress Summer Germany ENGWE》代理商提案（柏林参考价，含 fee 与制作）；媒体价来源：FR_IT_GE_AliExpress_Brand+.xlsx GE sheet（1,022 屏/周 €55.3K · 222 屏 Mupi/周 €20K · 47 CLP/周 €38K，2026-03）。
把百分比换成欧元逐行底向上（$2M ≈ €1.84M，按 0.92）：基线执行 €1.75M，信封 €1.84M，余量 +€90K —— BVB 焦点线按区域级合作 + 比赛日 activation 估中值，余量留给合作报价与汇率校准。
| 条目 | 底向上中值 | 构成 / 锚点 | 判定 |
|---|---|---|---|
| BVB 合作（焦点） | €276K | 合作层级 + 比赛日 activation（LED/大屏/看台）+ 球员出镜 + 猜比分授权 | 🔍 报价待询 |
| 背书（基线档） | €200K | 基线档 €127K ✅ + 体育线加强 €33K + 类目队长加成 €40K（Jauch 转可选） | ✅ 信封 $280K |
| 内容制作 | €180K | TVC 与电视台合拍 €80K + BVB 联合 KV/球场物料 €50K + 视觉系统与互动页 €50K | ✅ |
| 1大 | €120K | 展位/搭建/111米/人员 €91K（原锚）+ 助威区与物料 €29K；赛道赞助段转可选 🔍 | ✅ |
| 垂类 IP | €110K | Games Ground booth €50K（展位 €124–139/㎡ 锚）+ Essen 接榜 €60K 🔍 | 🔍 新报价待询 |
| 1小 | €160K | 木屋 €10K + 礼物墙 €25K + 人员 €18K ✅ + Brand+ 圣诞精选 & 达人 giveaway €107K | ✅ P2 倾斜 |
| 1巡游 | €90K | Van ×双窗口 €57K ✅ + 许可/物流/红人 €33K | ✅ |
| 100屏 | €150K | 1,022 屏 ×双窗口 €110K ✅ + Mupi €20K + 翻榜制作 €20K | ✅ |
| 互动（投票+猜比分+任务） | €110K | 三玩法开发与积分体系 €45K + 赛果数据接入 €12K + 奖品池 €50K（商家供货对冲）+ 法务公证 €3K | ✅ |
| Paid | €250K | 媒体采买 + 分层 KOL/KOC；P1 足球素材、P2 圣诞场景倾斜 | ✅ |
| 预备 & PM | €90K | 汇率 + 现场应急 + BVB/新赛事报价校准 | ✅ |
| 合计 | €1.75M | vs 信封 €1.84M | 余量 +€90K |
落地三规则：① VAT 不占盘（可抵扣进项税）；② 明星与合作升级不预付（KPI 检查点激活）；③ 硬截止：BVB 合作与授权 10 月初、屏位 10 月初、展位尽早签。
基准来源：ENGWE BTS $100K ✅ · O20 GTM ✅ · KOL&PR $40K ✅ · Brand+ GE OOH 表 ✅ · 夏季代理商单价 ✅。百分比为预估框架，立项后按报价校准。
来源标记：✅ = 已核实数据/文档 · 🔍 = 调研中/包装建议 · ⚠️ = 方向建议待确认。数据源：德国 D11 类目 xlsx、FR_IT_GE_AliExpress_Brand+.xlsx（GE OOH 报价）、ENGWE BTS/O20/KOL&PR/夏季代理商提案、Mainova Frankfurt Marathon 2026 官方 Overview（motion events）、德国市集/奖项公开档期。